3 способа создать эксклюзивную статью

3 способа создать эксклюзивную статью

Несомненно, если у вас есть собственный бизнес и вы пытались создать стратегию контент-маркетинга, вы задали себе вопрос: «С чего начать?». Не существует единственно правильного способа написать свою эксклюзивную статью. Неотъемлемой частью очарования онлайн-маркетинга является огромное поле для экспериментов и творчества, которое всегда расширяет ваше мышление и навыки как в цифровом мире, так и за его пределами. Но еще один огромный плюс онлайн-маркетинга в том, что почти всегда то, что верно в традиционном (оффлайновом) маркетинге, также можно использовать в Интернете..

Поэтому в этой статье мы не будем представлять вам революционные уловки, уловки или беспрецедентные стратегии о том, как разблокировать вашего внутреннего Дэвида Огилви. Мы также не будем заставлять вас играть роль Дона Дрейпера в «Безумцах». Вместо этого мы напомним вам об одном из основных, неизменных, постоянных процессов в маркетинге, а именно о том, как клиент решает купить ваш продукт..

Процесс принятия решения о покупке («Путешествие покупателя») состоит из трех условных этапов — информирование, рассмотрение и принятие фактического решения. Если вы знаете, как думает ваш клиент, вы сможете активно влиять на него и «тактично» направлять его к вашим собственным товарным предложениям. Хотя он разделен всего на три части, путь покупателя вовсе не прост и легок. Есть ряд факторов, которые вы никогда не сможете контролировать, но которые будут иметь сильное влияние на все, что связано с вашим клиентом — от его предпочтений до эмоционального удовлетворения вашего бренда. Однако это не должно вас демотивировать, а наоборот — заставлять создавать более качественный и эффективный рекламный контент..

3 способа создать эксклюзивную статью

Метод №1: Расскажите историю!

Если вы даже хотите начать с «Однажды в сказке».

Рассказывание историй очень уместно, когда покупатель знает, что он хочет удовлетворить свою потребность, и знает о типах продуктов, которые могут быть ему полезны. С его помощью вы привлечете своего потенциального покупателя, привлечете его внимание и получите возможность постепенно убедить его выбрать вас и ваше предложение..

Рассказывание историй — это форма чрезвычайно креативного копирайтинга. Он должен поместить в подходящий и увлекательный контекст потребности вашего клиента, проблему, которую ваш бизнес решит для него, а также возможности, которые откроются для клиента после употребления вашего продукта..

Действие в повествовании обычно складывается из трех действий:

  • На первом месте трагедия. Это та часть, где вам нужно привлечь внимание аудитории. Самый простой способ сделать это — говорить на их языке. Вы должны показать им, что у главного героя или главного героя истории есть некоторые жизненные проблемы, такие же или похожие на проблемы вашей целевой группы. Таким образом, ваши читатели будут идентифицировать себя с персонажем и будут эмоционально вовлечены в остальную часть истории..
  • Далее следует презентация продукта. Вот кульминация вашей истории. Вы должны показать, что ваш продукт решит все проблемы (до одной!) Главного героя. Чтобы ваши мечты о продукте сбылись! Будьте оптимистичны и сосредоточьтесь на технических характеристиках продукта, которые принесут наибольшую пользу вашему будущему покупателю..
  • Пришло время для счастливого конца. В этой части текста вы можете написать о фактическом использовании продукта и его приложений. Здесь можно сосредоточиться на его особенностях и на том, как они могут облегчить жизнь вашим клиентам. В конце концов, текст — это рассказ, и каждый рассказ должен заканчиваться словами «И живи долго и счастливо»..

3 способа создать эксклюзивную статью

Способ №2: Решаем проблему.!

Потребитель уже осознал и свою потребность, и потенциальные предложения на рынке. Он уже делает второй шаг, а именно решает, какой продукт лучше всего решит его проблему. И вот ты где!

Если вы хотите писать рекламный контент, который будет прямым и выгодным для ваших клиентов, вы можете положиться на этот метод. Самым большим преимуществом такого текста является то, что он короткий, лаконичный, направлен непосредственно на основную цель и ориентирован на потребности пользователей, а не на их желания..

Здесь ваша цель должна заключаться не в продвижении продукта, а в том, чтобы сосредоточиться на той его части, которая напрямую связана с потребностью или проблемой. Помните, что ваши пользователи нашли вас в поисках ответа на их конкретную проблему. Вам нужно предоставить им действительно полезную информацию.

В этом случае вы можете выбирать из нескольких различных типов контента, включая статьи с практическими рекомендациями, списки, руководящие тексты, статьи с вопросами и ответами и многое другое..

3 способа создать эксклюзивную статью

Метод №3: Действуйте эмоционально!

Эмоционального воздействия, вероятно, труднее всего добиться с помощью одного текста. Более того, потребитель почти решил купить (вероятно, конкурирующий) продукт, и это ваш последний шанс привлечь его..

Мы рискуем оказаться довольно строгими, но в то же время справедливыми со следующим утверждением: эмоциональные мотивации более предпочтительны для маркетологов, потому что ими легче манипулировать, чем рациональными. Это потому, что психологически мы более склонны реагировать на эмоции, исходящие из нашего окружения, чем провоцировать нашу собственную логику..

В этом плане нет лучше киностудии «Пиксар». Более 20 лет назад люди в нем спрашивали себя: «А что, если бы игрушки вызывали чувства?» Результат: «Игра в игрушки» — чрезвычайно очаровательный, занимательный, но нелогичный фильм (потому что игрушки нельзя анимировать), который приносит в прокате в 10 раз больше денег, чем первоначальный бюджет фильма..

Когда они задались вопросом во второй раз, вопрос был: «Что, если чувства имеют чувства?» «Inside Out» содержал шутки о молодых и старых, а смелый и умный сюжет побудил сотни семей вернуться в кинотеатры и снова посмотреть фильм, что принесло почти 900 миллионов долларов дохода..

Но что делает эти два фильма такими прибыльными? Почему они привлекли внимание не только детей, но и их родителей? Что сделало их одними из современных анимационных классиков? Очень просто — здесь снова вмешиваются три эмоциональных ключа, которые специалисты использовали с самого начала маркетинга:

  • Провокация. Если вы хотите спровоцировать аудиторию, вы можете сделать это с помощью когнитивного диссонанса. Это звучит сложно, но на самом деле это не так. Когнитивный диссонанс описывает ситуацию, в которой человек чувствует себя некомфортно из-за того, что некоторая новая информация, поступающая извне, противоречит его текущим знаниям и убеждениям..
    Как у игрушек может быть душа? Им невозможно двигаться, не говоря уже о том, чтобы говорить… А как чувства будут иметь чувства? И с какой стати четыре человечка будут стоять у контрольно-пропускного пункта в моей голове и рассказывать, как мне реагировать?
  • Смех и юмор. Рассмешив публику, вы пробуждаете эмоции счастья. На этом этапе вы можете написать о смехе, веселье, доверии, ценностях и любви..
    Неслучайно в обоих фильмах Pixar так много элементов, как дружба, ответственность, любовь, грусть, счастье, гнев и т. Д. Если бы таких сюжетных элементов не существовало, «История игрушек» и «Наизнанку», вероятно, были бы крупнейшими провалами Голливуда..
  • Плач и грусть. Если вы хотите еще больше повлиять на своих читателей, вы можете заставить их плакать. Чтобы добиться этого, вызывайте у них страх или чувство вины. Вы можете воспользоваться этим методом в таких областях, как глобальное потепление или таяние полярных шапок, и даже при воссоединении семей, которые были разлучены в течение многих лет..

Именно эти эмоциональные стимулы заставляют людей покупать товары и услуги разных компаний. Но… Вы должны подумать, насколько уместно их использовать в собственном бизнесе. Если вы предлагаете продукты для конечного потребления и ваш целевой рынок не содержит функций, которые вы должны учитывать при построении своей рекламной кампании или стратегии контент-маркетинга, то мы бы предпочли дать вам зеленый свет на их использование..

Но если характер вашего бизнеса связан с другими компаниями в качестве клиентов, вы должны знать, что эмоциональные стимулы будут сведены к минимуму. Маркетинг B2B основан на логике и рациональном мышлении.

3 способа создать эксклюзивную статью

Конечно, эти три метода можно использовать вместе, чтобы добиться еще большего воздействия на потребителей на вашем целевом рынке. Но процесс покупки и характеристики ваших клиентов всегда необходимо хорошо анализировать и интерпретировать. Вот почему, когда вы приходите в Tendrik, мы всегда стремимся узнать больше о вас, вашем бизнесе и вашем целевом рынке..

Использовали ли вы раньше какой-либо из этих трех элементов в своей стратегии копирайтинга? Мы будем рады услышать о вашем опыте и результатах, которыми вы поделитесь в комментариях ниже..

А если вам нужен кто-то, чтобы поместить ваш продукт в контекст увлекательной истории, которая спровоцирует вашего читателя, не стесняйтесь обращаться к нашей команде профессиональных копирайтеров.!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости о СЕО индустрии, интернета и поисковых технологиях