Рекомендации Google Рекламы: почему это не работает и как правильно настроить рекламу

Рекомендации Google Рекламы: почему это не работает и как правильно настроить рекламу

Справочный центр Google Рекламы — полезный ресурс, где можно найти советы по настройке рекламной кампании. Недостатком всех этих советов является их универсальность. Google не учитывает уникальность каждого бизнеса, потребности его целевой аудитории и позиционирование. Чтобы оценить эффективность рекомендаций Google Рекламы и понять, как их правильно использовать, специалист по контекстной рекламе дает свой совет..

— Одна и та же рекомендация Google определенно работает не для всех. Каждый пункт необходимо оценивать с учетом целевой аудитории и целей вашего бизнеса. Если человек не знаком с рекламой и не имеет опыта работы с инструментами, ему будет сложно это сделать. Здесь рекомендую сразу обратиться к специалисту. Но во всем мире советы Google являются хорошей основой для работы. Доля неуместных технических советов крайне мала.

Рекомендация №1.

Используйте заглавные буквы в своих объявлениях.

Что думает эксперт:

— Нет достоверных тестов, утверждающих, что прописные буквы увеличивают видимость рекламы, а строчные — уменьшают ее. Если компания представляет собой крупный бренд и имеет собственный стиль общения, то лучше соответствовать ему. Поэтому с крупными брендами следует использовать ненавязчивое общение и избегать этой рекомендации Google Рекламы. Отсутствие заглавных букв никак не повлияет на эффективность, либо этот эффект будет минимальным (в пределах 5%). Если мы говорим о малом или среднем бизнесе, который хочет каким-либо образом достичь максимальной эффективности, то ответ можно получить путем тестирования..

Рекомендация № 2.

Укажите цену, чтобы рассказать покупателям больше о продукте.

Что думает эксперт:

— Некоторое время назад Google привел пример: у объявлений с ценой в среднем на 10% ниже CTR, но на 10% выше коэффициент конверсии. Тест был сделан без цены и с ценой. Рекламируемая услуга в данном случае была по цене выше рыночной. В этом случае указание цены просто работает на повышение эффективности. Это позволяло не привлекать на сайт трафик, который совсем не хотел платить за товар столько.

В результате есть два варианта использования затрат в рекламе: привлечь больше трафика или сразу же снизить его. При высоких ценах рекомендуется сначала запустить рекламу без цен, чтобы собрать потенциальных клиентов и понять, какой процент этих людей готов совершить покупку. Если в отделе продаж возникает проблема убедить клиента заплатить, то стоит включить цену и сократить количество кликов независимо от.

С другой стороны, для дешевого товара цена — преимущество..

Рекомендация № 3.

Поощряйте потенциальных клиентов к действию: покупать, заказывать, звонить, регистрироваться и т. Д..

Что думает эксперт:

— Прежде всего, большую роль играет расположение фразы. Большинство людей не читают описания, поэтому использование вызова в них не повлияет на эффективность рекламы. Для заголовка это может сработать лучше. Но только если звонок действительно уместен и логически завершает текст объявления.

Не делайте ставки только на колл. Слово «покупка» в заголовках не побуждает людей покупать сразу. Я рекомендую использовать 60-значный пробел, чтобы указать причины, по которым вы должны купить продукт или услугу. Если покупателю их хватит, то он, скорее всего, купит.

Важный!

В отличие от поисковых объявлений, для адаптивных медийных объявлений необходимы кнопки. В некоторых случаях более подходящий вызов («зарегистрироваться», «запрос») может снизить ваш CTR, но повысить конверсию..

Рекомендация № 4.

Используйте ключевые слова в своих объявлениях, чтобы повысить релевантность.

Что думает эксперт:

— Рекомендует начать свою стратегию поисковой рекламы с анализа конкуренции. Вы всегда будете соревноваться с кем-то, поэтому имеет смысл посмотреть, как выглядят другие. Если вы видите, что все используют одну и ту же технологию для составления заголовков, включая текст запроса, то стоит рассмотреть альтернативные решения. Например, перефразируйте ключевые слова или опишите, какие проблемы решит ваш продукт или услуга. Это позволит вам выделиться на фоне однотипной рекламы..

Однако нельзя однозначно предсказать в начале рекламной кампании, что будет работать лучше — наличие ключевых слов в заголовках или описание «боли» клиента. Имеет смысл протестировать объявления с разными заголовками. Создайте несколько версий с ключами и несколько без. В результате вы увидите, как Google оценивает релевантность. Что эффективнее двигаться вперед.

Рекомендация № 5.

Выберите небольшой список минус-слов, чтобы не ограничивать охват.

Что думает эксперт:

— Это один из немногих моментов, по которым эксперт не согласен с рекомендациями Google Ads. Опыт клиентов показывает, что при использовании типов с широким соответствием с небольшим набором минус-слов процент некачественного трафика может достигать 20–30%. Это много. Поэтому рекомендуется использовать большой и подробный список минус-слов с самого начала кампании..

Итак, перед тем, как начать рекламу, следует сразу создать 100–150 минус-слов и их вариантов. Затем отредактируйте их для максимального качества запросов. Это 97-98%, так как полностью избежать неуместных запросов невозможно..

Удалить минус-слова из разработанного списка можно только тогда, когда охват рекламной компании перестанет расти. Например, вы увеличиваете бюджет, но количество запросов не увеличивается. Делать это нужно очень точно и осознанно..

Рекомендация №6.

Используйте стратегии автоматического назначения ставок для увеличения числа конверсий.

Что думает эксперт:

— Не нужно бояться автоматизации, нужно уметь ею пользоваться. Это обширная тема, но вот несколько кратких советов..

Во-первых, правильно установите цели Google Рекламы. Тогда действие, которое нужно преобразовать, будет запущено как преобразование. Например, отправка формы вместо простого посещения сайта.

Следующий вопрос, который возникает, — это количество конверсий. Если их больше 10 в неделю, то теперь можно попробовать использовать автоматизацию. Однако это очень минимальный порог. В идеале было бы неплохо создать автоматизированную стратегию на 25-30 конверсий в неделю, чтобы в алгоритмах были данные..

В этом случае автоматизация действительно может быть эффективнее ручной настройки..

И третье важное условие при работе с алгоритмами Google Рекламы — стабильное пополнение счета. Остановка RC ведет к провалу выбранной стратегии. В настоящее время у «робота» нет функции памяти, а это значит, что ему снова нужно время для тренировки..

В заключение, автоматические стратегии работают при соблюдении перечисленных выше условий. Но при небольшом количестве конверсий и несвоевременном пополнении аккаунта автоматизация будет не так эффективна, как ручная настройка рекламных кампаний..

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости о СЕО индустрии, интернета и поисковых технологиях