Входящий маркетинг — новая бизнес-стратегия

Входящий маркетинг - новая бизнес-стратегияЧто такое входящий маркетинг? Новый способ привлечь наших потенциальных клиентов или просто еще один современный термин, придуманный маркетологами? Может ли это помочь вам зарабатывать больше на своей деятельности в Интернете? Найдите ответ на эти и многие другие вопросы в следующих строках.

Что такое входящий маркетинг на самом деле?

Входящий маркетинг (также известный как «входящий маркетинг») — это другой способ мышления о потребителях, онлайн-контенте, рекламе и социальных сетях. Входящий маркетинг направлен на создание прочных отношений между вашим брендом и вашими целевыми пользователями с помощью контента, актуального для ваших клиентов, который заставит их захотеть узнать больше. Этот тип маркетинговой стратегии помогает охватить всех людей, имеющих значение для вашего бизнеса. Это даже помогает привлечь нужных посетителей, которые могут стать подписчиками, а они, в свою очередь, — клиентами..

Входящий маркетинг — это бизнес-стратегия, которая повышает узнаваемость вашего бренда, привлекает ваших клиентов через социальные сети и генерирует больше онлайн-трафика с помощью SEO..

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом??

Исходящий маркетинг в значительной степени сосредоточен на поиске клиентов, которым компания может продавать свои продукты и услуги, не заботясь об их мнении. Он в значительной степени полагается на действия и инструменты, которые заставляют компании «говорить в мегафон», транслируя свои рекламные сообщения в одном направлении. В отличие от этого, входящий маркетинг стремится привлечь внимание потенциальных клиентов, предлагая качественную информацию и полагаясь на укрепление доверия потребителей, а не на ее покупку..

По словам Гая Кавасаки, разница между входящим и исходящим является двоякой: деньги и умы. «Если у вас больше денег, чем умов — хорошо сосредоточиться на исходящем маркетинге. Если у вас больше умов, чем денег, вам нужно сосредоточиться на входящем маркетинге », — говорит он..

Инструменты входящего маркетинга

Набор инструментов для входящего маркетинга содержит множество средств, которые помогут вам привлечь больше посетителей на ваш сайт. Одними из самых сильных из них являются SEO-оптимизация, социальные сети, реклама AdWords, электронный маркетинг и, наконец, что не менее важно, содержание вашего сайта. Вы можете выбрать один из них или даже использовать их вместе, если хотите увеличить свои продажи в Интернете..

Качественный контент

Чтобы ваш сайт был полезен и замечен покупателем, он должен быть наполнен интересным и полезным контентом для пользователя. Расскажите своим читателям историю и не оставляйте подробностей за кулисами. Когда вы пишете (в первую очередь) о своих читателях в Интернете, вы показываете, что заботитесь о них и уважаете их..

Прежде чем перейти к созданию контента, вам нужно определить, как далеко ваши клиенты находятся с момента совершения покупки. Обдумывают ли они это, они еще не приняли решения или все еще изучают ваш продукт.?

Задав себе эти вопросы, вы сможете намного проще определить цель вашего контента, вы сможете связать его со своими бизнес-целями. Вы попытаетесь проинформировать свою аудиторию о чем-то значительном или захотите продать им свои товары или услуги? После того, как вы прояснили все это, вы можете перейти к выбору подходящей формы для представления вашего контента..

Различные форматы, которые вы можете выбрать, зависят от цели самого контента. Это могут быть: видео, инфографика, электронная книга, презентация, тематическое исследование, список, вебинар и т. Д. Хорошая идея — подумать, предпочитают ли ваши потенциальные клиенты, например, визуальный контент длинному тексту. В этом случае вы можете создать видео или инфографику, чтобы привлечь их внимание. Если ваши пользователи любят читать, то рекомендуется сосредоточиться на создании и распространении электронной книги или статьи о проблеме..

Вам нужно удовлетворить своих клиентов, чтобы превратить их в клиентов, которые сами рекламируют свою продукцию. Для этого вам необходимо создать контент, вызывающий сильные эмоции, такие как плач, смех, удивление или провокацию..

Если вы знаете, что ваша аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с чем-то забавным, вам понадобится контент, который рассмешит их. Это увеличивает вероятность того, что некоторые из ваших сообщений станут вирусными..

Выбранный вами подход должен быть полностью привязан к вашей аудитории. Если вы не хотите создавать неприемлемый контент, оставьте эту работу специалисту по копирайтингу..

SEO оптимизация

SEO-оптимизация — хороший способ увеличить посещаемость вашего сайта. Это помогает вашему сайту занять более высокое место на странице результатов Google, делая его более доступным и заметным для ваших клиентов, когда они ищут что-то, связанное с вашим бизнесом, продуктом или услугой, которые вы предлагаете..

Погрузившись в океан SEO, вы можете начать со структуры своего сайта. Поисковые системы используют ботов для сканирования вашего сайта, и если его структура ограничивает работу этих ботов, то вполне возможно опуститься ниже в результатах поиска..

Вы можете сами проверить свой сайт. Попытайтесь перейти на страницу своего сайта и подсчитайте количество кликов, которые вы делаете на пути к ней. Если их больше трех, вам обязательно стоит переосмыслить структуру своего сайта. Если вам нужно всего три или меньше трех кликов, значит, вы прошли тест!

Ключевые слова — еще одна важная часть SEO-оптимизации. О них нужно помнить несколько вещей. Ключевые слова должны быть правильно определены, релевантны вашему сайту и относительно (но не слишком часто) повторяться в вашем контенте. Но на каком типе ключевых слов вам следует сосредоточиться — длиннохвостых или более простых? На этот вопрос нет идеального ответа, но простое решение, которому вы можете следовать, — если вы начинаете онлайн, сосредоточьтесь на длинных ключевых словах и оставьте это проще для своих кампаний AdWords..

Достижение первого места в Google — это Святой Грааль для всех сайтов. Если вы хотите попасть в топ-10 результатов поиска, но не знаете, с чего начать, проконсультируйтесь со специалистами по SEO..

Социальные медиа

Вы можете подумать — нужно ли мне пользоваться социальными сетями и чего с их помощью можно добиться? Вы должны знать, что они изменили то, как мы разговариваем друг с другом. Более того, они изменили маркетинг и рекламу. Люди больше не реагируют на навязчивую рекламу, но приветствуют компании и бренды к двустороннему диалогу. Ваши потенциальные клиенты ждут, когда вы присоединитесь к ним в социальных сетях и свяжетесь с ними..

Прежде чем окунуться в необъятный мир социальных сетей, нужно точно выбрать, к какой из них присоединиться. Начните с социальной сети, которую предпочитают ваши потенциальные клиенты. Если они не используют Twitter, вы бы тоже не сделали на него ставки. Или, может быть, ваши клиенты предпочитают определенные социальные платформы (например, Instagram или Snapchat) — тогда лучше настроить таргетинг на них, а остальные оставить в фоновом режиме..

После того, как вы остановились на определенной социальной сети, вам нужно поделиться актуальными сообщениями с вашей аудиторией — чем-то, что привлечет их внимание. Для этого вам необходимо определить свою аудиторию и выяснить, каковы ее интересы. Создавайте контент, соответствующий их новостной ленте — то, что заставит их пальцы останавливаться на вашем посте. Сделайте свои усилия стоящими, разместив удобный для большого пальца контент.

Если вы не знакомы с феноменом, называемым маркетингом в социальных сетях, то лучше оставить это занятие в руках специалиста..

Входящий маркетинг — главный фактор увеличения ваших онлайн-продаж. Если вам нужны такие услуги, как SEO, маркетинг в социальных сетях, платные рекламные кампании в Facebook и Google или копирайтинг, не стесняйтесь обращаться к нашей команде.!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости о СЕО индустрии, интернета и поисковых технологиях